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【piece】クライアントにアポイントを提供するインサイドセールス支援事業

東証グロース上場BBDイニシアティブグループの傘下のブルーテック株式会社です。
もともとはKDDIの関連会社でしたが、上場を機に独立をしております。
現状はセールステックベンダーという立ち位置で、営業支援に関する様々な商材やサービスを販売している
企業となります。

その中でも主力商材は【SFA】と呼ばれる営業支援ツール【KnowledgeSuite】を販売しており、
導入企業数は累計7,500社以上と業界シェア2位の立ち位置になります。

SFAを販売していく際に、様々な企業様に対して、
「営業の手法や流れ」「どういった提案が刺さるのか」などをご提案させていただく中で、
多種多様な業種・業態のノウハウを個人の営業パーソンまでもが蓄積・経験しております。
こちらを基にスタートしたサービスが今回の『AIを用いた成約見込みのスコアリングと
部署直通番号を使ったインサイドセールス支援』でございます。

こういった企業様であれば弊社のサービスで売上アップや新規当たり先の創出が可能かと存じます。
・新規ジャンルや新規エリアの開拓ができない
・獲得したリードの質が悪く契約につながらない
・リソースが足らず、リード獲得に注力できない
・営業コストを削減したい

〈どんな方に話を聞いてほしいのか＞
・インサイドセールス支援って何？
→インサイドセールス支援がどんなものか、どういうところが大事か踏まえてご紹介いたします。

・インサイドセールス支援や営業代行を使ったことがあるが全く受注に繋がらなかった。
→どうやったら受注まで繋がるのか、貴社と伴走させていただき分析を行わせていただきますので、
　 ただのインサイドセールス支援ではなく、貴社のインサイドセールス部としての活動をいたします。

・インサイドセールス支援を使っているが効果が出ていない。
→現状をお伺いさせていただき、効果が出ていない要因が何かを分析し最善なご提案をいたします。

・リードの獲得手法を増やしたい。
→現状のリード獲得手法をお伺いさせていただいた内容を踏まえて貴社にとって最善なリード
　 獲得手法をご提案いたします。

〈弊社が提供できる価値〉

◇業界シェア2位の『KnowledgeSuite』で培った営業ノウハウの提供
→業界シェア2位のSFAを販売している会社のため、様々な企業と商談をする機会があり、その中で得た営業手法、営業の流れ、
どんな提案をしたら刺さるのかといったノウハウを個人の営業パーソンまでもが蓄積・経験しております。
こちらを駆使してスクリプトの作成/商材の落とし込み/アプローチ等 が可能なためどんな商材、企業でもアポイント獲得が可能。
また、アポイントに関してもBANTCを用いたヒヤリングを行いますので、商談に必要な情報を事前に知れることで受注確度上昇も目指せます。
なおかつ、オペレーターは弊社『KnowledgeSuite』のインサイドセールス経験を有しております。（SaaS系経験者）

◇65万社分の営業リスト（部署直通）とAIの活用で受注確度の高い顧客を選定
弊社グループ会社が提供している「部署直通の電話番号とAIリード（アタック先分析ツール）」の活用によって、受注確度の高いアプローチ先にアタックが可能となり、担当者への接触率も上昇いたします。
AIを用いた分析＋隔週での分析ミーティングを実施いたしますので、貴社のターゲットになりうる企業群を65万社の中から見つけ出します。
例）弊社の場合：分析を繰り返すことで65万社から「8万社」にターゲットを絞ることができております。残り57万社に対しての無駄撃ちを無くすことで、
効率よく受注確度の高い8万社に対してのみアプローチを実施しておりますので、毎月順調に受注が増えております。（KnowledgeSuite）

◇貴社の営業部隊として、しっかりと伴走支援
アプローチしたコール情報の分析を行い、定例で隔週のMTGを実施させていただいております。
そのため、コール結果を踏まえて失注要因の分析/トークスクリプトの改善/アプローチ先の選定。
上記を踏まえた施策のご提案が可能でございます。